Покупая машину на вторичном рынке, важно не переплачивать за нее больше, чем она стоит на самом деле. Выгоднее приобрести подержанный транспорт не сложно, нужно лишь знать, как сбить цену при покупке авто. В этом помогут простые, но актуальные советы, проверенные на практике.
Первичные способы сбить цену на машину с пробегом
На вторичном рынке много хороших автомобилей, собственники которых берегли их во время использования и действительно заинтересованы в том, чтобы продать такому же ответственному водителю по достойной цене. Но, увы, много мошенников-перекупов, либо нерадивых автовладельцев, готовых «сбагрить» откровенный автохлам, используя «оживляющие» методы для придания машины «ходового вида».
Чтобы не попасться на уловки автомобильных мошенников, нужно знать варианты, как сбить цену на авто. Их много, но здесь приведены самые проверенные и простые способы торга.
Скидка за мелкие дефекты
Грязь и пыль в салоне, мелкие потертости на обивках сидений, чуть затертые стекла, дефекты кузовной краски – все эти мелочи, как правило, автовладелец знает наизусть и понимает, когда покупающий «для себя» автолюбитель не хочет за них переплачивать.
СПРАВКА! Чем больше «косяков» вы найдете, тем выше будет скидка. Обычно скинуть за мелкие недочеты удается не более, чем 10% от первоначальной стоимости авто.
Сброс части стоимости, включенной в возможную скидку
Многие автовладельцы, понимая стремление покупателей поторговаться и дешевле купить хорошее транспортное средство, заблаговременно учитывают часть суммы в качестве скидки. Это небольшой размер наличных, которые готовы уступить буквально без торга, просто «хорошим людям».
ПРИМЕР! Киа Рио 2016 года с пробегом 115 тыс. км. в среднем стоит 300 000 грн. Учитывая, что покупатели будут сразу просить скидку, продавец заранее может указать цену в 310 000 грн.
«Хвост» в размере 1-10 тыс. грн. – обычно и есть та сумма торга, на которую априори можно рассчитывать, изучая первоначальную стоимость транспортного средства.
С чего начать торг?
Подтверждением тому, что собственник будет готов торговаться, будет указание в анкете заветной фразы «торг уместен». Видя ее, можно смело просить не только заранее включенную в стоимость машины скидку, но и большую, например, до 10% от первоначальной стоимости. Это считается максимальной границей для тех собственников, у которых подержанные автомобили действительно в хорошем состоянии, и которые первоначально либо не были готовы уступать вообще, либо хотели торговаться, но в разумных пределах.
Алгоритм, как можно снизить цену при покупке б/у авто, следующий:
- Найти ТС, собственники которых потенциально готовы к торгу. Среди них вряд ли будут владельцы, которые итак поставили слишком низкую цену. Такие либо хотят как можно быстрее реализовать авто, чтобы купить новое транспортное средство, либо продают машину с явным дефектом, про который могут и не сказать.
- Договориться о личной встрече с продавцом. Некоторые умудряются просить скидку по телефону. В большинстве случаев так ведут себя перекупы, которые не хотят терять ни минуты в надежде, что вот-вот приобретут достойную для перепродажи модель. Обычному покупателю, заинтересованному в приобретении хорошей машины по скидке от собственника, лучше договориться о личном осмотре и требовать скидку именно при очной встрече.
- Принести с собой все необходимые для «анализа» состояния автомобиля инструменты.
- Вежливо и приветливо общаться с продавцом, все же не забывая о том, что основная задача диалога – потребовать скидку за машину, которую действительно хочется купить после первичного беглого осмотра.
- Использовать наиболее подходящий вариант, который позволит выпросить скидку, либо сразу несколько из них.
СПРАВКА! Можно с ходу просить сбросить 5-10 тыс. – такую сумму не жалко даже тем, кто уже поставил максимально низкую цену на автомобиль. Желая продать машину прямо здесь и сейчас, некоторые собственники предпочитают более не торговаться, уступив гарантированному покупателю.
Важные мелочи при торге
Если взять с собой на осмотр важные детали, скинуть цену при покупке авто б/у можно всего за пару минут. Это фонарик и толщиномер. Благодаря фонарику можно более тщательно изучить все, что находится под капотом, а также рассмотреть мелкие недостатки в салоне машины.
Толщиномер –простой в управлении прибор, с помощью которого проверяют слой краски. В случае разницы в толщине ЛКП в разных частях кузова можно утверждать, что авто побывало в ДТП, требуя большую скидку.
СПРАВКА! Более опытные покупатели машины, а также механики берут с собой на осмотр авто также компрессометр, сканер для диагностики. Они позволяют провести быструю и довольно точную проверку транспортного средства на дефекты, чтобы точно знать, можно ли просить адекватную скидку, и каков будет ее максимальный размер для текущего состояния транспортного средства.
ТОП небанальных советов для экономии перед покупкой подержанной машины
Когда все стандартные способы проверки машины уже испробованы, можно воспользоваться альтернативными вариантами. Они предусматривают особые проверки, известные небольшому кругу автолюбителей, но весьма полезные перед покупкой б/у машин.
Узнайте историю автомобиля
История машины, которую можно пробить по ВИН-коду на специализированных сервисах, может поведать много чего интересного о ней, о чем текущий собственник по понятным причинам предпочитал умолчать. Мелкие ДТП, выход из залога и даже использование в такси, проблемы с растаможкой – об этом сами владельцы, как правило, говорят неохотно и в крайне редких случаях. Они понимают, что чрезмерно честная история пользования машиной, в которую входит все ее подноготная, может спугнуть платежеспособного покупателя – в таком случае придется довольствоваться услугами перекупов, которые заплатят минимум на 20% меньше.
СПРАВКА! Зная не самую чистую историю использования авто, можно смело торговаться при покупке б/у машины. Чем больше в информации косяков, способных сказаться на состоянии и внешнем виде транспорта, тем выше можно просить скидку. Минимум – 10% с учетом того, что сам собственник о неприятных подробностях использования машины предпочел умолчать.
Стоит помнить, что в ряде случаев историю машины можно удалить. Этим пользуются опытные автолюбители, которым хочется выгоднее реализовать транспортное средство.
Читайте также:
Проверьте, не состоит ли ТС в залоге
Достаточно обратиться на сервисы ГАИ или же зайти на платные сайты, предлагающие подобные услуги. Если машина заложена, лучше сразу же отказаться от ее покупки. Ничем хорошим данная сделка не закончится, потому что в случае неуплаты залогодателем своих обязательств новому покупателю придется распрощаться со своим автомобилем.
Требуйте диагностику
Не все покупатели знают, как можно быстро и хорошо проверить машину на предмет серьезных дефектов и повреждений. Случается, что выявить скрытые недостатки порой можно, только отвезя транспортное средство на диагностику.
Если собственник отказывается это делать, даже когда все расходы на себя берет потенциальный покупатель, стоит задуматься, почему владелец не желает бесплатно изучить состояние своей машины.
Обычно от более подробного осмотра отказываются только те продавцы, которые подразумевают, что с их авто что-то не так, либо которые понимают, что диагностика – законный способ со стороны покупателя потом потребовать скидку больше первоначальной, так как во время такого осмотра специалисты часто находят больше дефектов, чем можно выявить при обычном изучении ТС.
