Купуючи машину на вторинному ринку, важливо не переплачувати за неї більше, ніж вона коштує насправді. Найвигідніше придбати уживаний транспорт не складно, потрібно лише знати, як збити ціну при покупці автявки. У цьому допоможуть прості, але актуальні поради, перевірені практично.
Первинні способи збити ціну на машину з пробігом
На вторинному ринку багато хороших автомобілів, власники яких берегли їх під час використання і справді зацікавлені у тому, щоб продати такому ж відповідальному водію за гідною ціною. Але, на жаль, багато шахраїв-перекупів, або недбайливих автовласників, готових збути відвертий автомотлох, використовуючи сумнівні засоби для надання автівці «ходового вигляду».
Щоб не потрапити на хитрощі автомобільних шахраїв, потрібно знати варіанти, як збити ціну на авто. Їх багато, але тут наведено найперевіреніші і найпростіші способи торгу.
Знижка за дрібні дефекти
Бруд і пил у салоні, дрібні потертості на оббивках сидінь, трохи затерті стекла, дефекти кузовної фарби – всі ці дрібниці, як правило, автовласник знає напам'ять і розуміє, якщо автолюбитель, коли купує «для себе», не хоче за них переплачувати.
ДОВІДКА! Чим більше «косяків» ви знайдете, тим вищою буде знижка. Зазвичай скинути за дрібні недоліки вдається трохи більше, ніж 10% від первісної вартості авто.
Скидання частини вартості, включеної у можливу знижку
Багато автовласників, розуміючи прагнення покупців поторгуватися і дешевше купити хороший транспортний засіб, заздалегідь враховують частину суми як знижку. Це невеликий розмір готівки, якою можуть поступитися буквально без торгу, просто «хорошим людям».
ПРИКЛАД! Кіа Rіо 2016 з пробігом 115 тис. км. у середньому коштує 300 000 грн. Враховуючи, що покупці відразу проситимуть знижку, продавець заздалегідь може вказати ціну в 310 000 грн.
"Хвіст" у розмірі 1-10 тис. грн. – зазвичай і є та сума торгу, на яку апріорі можна розраховувати, вивчаючи первісну вартість транспортного засобу.
З чого розпочати торг?
Підтвердженням того, що власник готовий торгуватися, буде вказівка в анкеті заповітної фрази «торг доречний». Побачивши її, можна сміливо просити не лише заздалегідь включену у вартість машини знижку, а й велику, наприклад, до 10% від первісної вартості. Це вважається максимальним кордоном для тих власників, у яких вживані автомобілі дійсно в хорошому стані, і які спочатку або не були готові поступатися взагалі, або хотіли торгуватися, але в розумних межах.
Алгоритм, як можна зменшити ціну при купівлі б/у авто, наступний:
- Знайти ТЗ, власники яких потенційно готові до торгу. Серед них навряд чи будуть власники, які таким чином поставили надто низьку ціну. Такі або хочуть якнайшвидше реалізувати авто, щоб купити новий транспортний засіб, або продають машину з явним дефектом, про який можуть і не сказати.
- Домовитися про особисту зустріч із продавцем. Деякі примудряються просити знижку телефоном. У більшості випадків так поводяться перекупи, які не хочуть втрачати жодної хвилини, сподіваючись, що ось-ось придбають гідну для перепродажу модель. Звичайному покупцеві, зацікавленому в придбанні хорошої машини зі знижкою від власника, краще домовитися про особистий огляд та вимагати знижку саме під час очної зустрічі.
- Принести із собою всі необхідні для «аналізу» стану авто інструменти.
- Чемно і привітно спілкуватися з продавцем, все ж таки не забуваючи про те, що основне завдання діалогу – зажадати знижку за машину, яку дійсно хочеться купити після первинного огляду.
- Використовувати найбільш підходящий варіант, який дозволить випросити знижку або відразу кілька з них.
ДОВІДКА! Можна відразу просити скинути 5-10 тис. – таку суму не шкода навіть тим, хто вже поставив максимально низьку ціну на автомобіль. Бажаючи продати машину прямо тут і зараз, деякі власники воліють більше не торгуватися, поступившись гарантованому покупцю.
Важливі дрібниці, про які варто знати
Якщо взяти з собою на огляд важливі деталі, скинути ціну при купівлі авто можна всього за пару хвилин. Це ліхтарик та товщиномір. Завдяки ліхтарику можна ретельніше вивчити все, що знаходиться під капотом, а також розглянути дрібні недоліки в салоні машини.
Товщиномір – простий в управлінні прилад, за допомогою якого перевіряють шар фарби. У разі різниці у товщині ЛФП у різних частинах кузова можна стверджувати, що авто побувало у ДТП, вимагаючи великої знижки.
ДОВІДКА! Більш досвідчені покупці машини, а також механіки беруть із собою на огляд авто також компресометр, сканер для діагностики. Вони дозволяють провести швидку і досить точну перевірку транспортного засобу на дефекти, щоб точно знати, чи можна просити адекватну знижку, і яким буде її максимальний розмір для поточного стану транспортного засобу.
ТОП небанальних порад для економії перед покупкою уживаної машини
Коли всі стандартні засоби перевірки машини вже випробувані, можна скористатися альтернативними варіантами. Вони передбачають особливі перевірки, відомі невеликому колу автолюбителів, але дуже корисні перед купівлею машин.
Дізнайтесь історію автомобіля
Історія машини, яку можна пробити по ВІН-коду на спеціалізованих сервісах, може розповісти багато чого цікавого про неї, про що поточний власник зі зрозумілих причин волів замовчати. Дрібні ДТП, вихід із застави і навіть використання у таксі, проблеми з розмитненням – про це самі власники, як правило, говорять неохоче й у вкрай поодиноких випадках. Вони розуміють, що надмірно чесна історія користування автівкою, в яку входить вся її таємниця, може злякати платоспроможного покупця – у такому разі доведеться задовольнятися послугами перекупів, які заплатять щонайменше на 20% менше.
ДОВІДКА! Знаючи не найчистішу історію використання авто, можна сміливо торгуватися при купівлі вживаної машини. Чим більше в інформації косяків, здатних позначитися на стані та зовнішньому вигляді транспорту, тим вище можна просити знижку. Мінімум – 10% з урахуванням того, що сам власник про неприємні подробиці використання машини вважав за краще замовчати.
Варто пам'ятати, що часом історію машини можна видалити. Цим користуються досвідчені автолюбителі, які прагнуть вигідніше продати транспортний засіб.
Читайте також:
Перевірте, чи не перебуває ТЗ у заставі
Достатньо звернутися на сервіси ДАІ або зайти на платні сайти, що пропонують подібні послуги. Якщо машина закладена, краще відразу відмовитися від її покупки. Нічим хорошим ця угода не закінчиться, тому що у разі несплати заставником своїх зобов'язань новому покупцеві доведеться попрощатися зі своїм автомобілем.
Вимагайте діагностики
Не всі покупці знають, як можна швидко та добре перевірити машину на предмет серйозних дефектів та пошкоджень. Трапляється, що виявити приховані недоліки часом можна, тільки відвізши транспортний засіб на діагностику.
Якщо власник відмовляється це робити, навіть коли всі витрати на себе бере потенційний покупець, варто замислитись, чому власник не бажає безкоштовно вивчити стан своєї машини.
Зазвичай від більш детального огляду відмовляються тільки ті продавці, які мають на увазі, що з їх авто щось не так, або які розуміють, що діагностика – законний спосіб з боку покупця потім вимагати знижку більше початкової, тому що під час такого огляду фахівці часто знаходять більше дефектів, ніж можна виявити при звичайному вивченні ТЗ.
