Менять масло и иные расходники обычно не нужно. Этим займется новый собственник автомобиля. Исключение — если ТС издает посторонние звуки. Мало кто захочет связываться с автомобилем, который не заводится или пугает явно ненормальным звуком двигателя. Вкладываться в предпродажную подготовку слишком сильно не нужно. Это пустая трата денег. «Отбить» существенные расходы будет проблематично или невозможно.

Чаще всего справиться с подготовкой авто можно собственными силами. Особенно, если за дело берется опытный автомобилист. Если такого опыта нет или нет желания заниматься этим вопросом самостоятельно, можно обратиться к профессионалам. Однако цена на такие услуги может быть довольно высокой. Так, в Киеве стоимость обработки и полной предпродажной подготовки при выборе минимальных опций (химчистка салона, замена жидкостей и расходников и пр.) начинается от 300 долларов. Подобные меры оправданы только при реализации дорогостоящего авто. Быстро и выгодно продать машину бюджетного класса так не выйдет. Расходы излишни.

Готовим документы, обдумываем юридическую сторону вопроса

Для проведения сделки нужны следующие документы:

  • паспорт владельца машины;
  • технический паспорт на само ТС;
  • страховка;
  • свидетельство о регистрации автомобиля.

Если реализацией ТС занимается третье лицо — нотариально оформленная доверенность на продажу.

Важно, чтобы автомобиль не имел юридических обременений. Если они есть (например, машина находится в залоге или аресте), продать ее можно не всегда. А если и можно — придется делать серьезную скидку (в районе 40-50%). Большую роль играет оплата штрафов. Иначе оформить передачу права и перерегистрировать машину не получится. Быстро продать свой автомобиль также не выйдет. Придется заложить определенное время на решение юридических вопросов. Задуматься об этом нужно заранее, поскольку потенциальный покупатель, зная ВИН-номер вашего авто, сможет с легкостью проверить его на арест или на наличие ДТП.

Важно, чтобы у транспорта была чистая история. Проверить ее можно по VIN или госномеру. Существует множество сайтов для проверки истории, на которых можно также очистить историю машины при необходимости. Заказать такую услугу можно и на нашем сайте.

Выбираем площадку для размещения объявления

Выбор правильной площадки для продажи авто с пробегом — практически половина успеха. Важно, чтобы она была достаточно разрекламированной, известной среди автомобилистов, посещаемой. Оптимальное решение — выбор специализированных или общих досок объявлений, например:

  • OLX.ua;
  • UKR.zone;
  • Auto24.org;
  • AUTO.RIA;
  • Cars.ua.

Есть и другие, которые нетрудно найти.

Делаем фото и составляем объявление

Площадки для продажи машины — это витрина. Чтобы продать машину быстро, нужно правильно подготовить графические материалы. Фотографии нужно делать на нейтральном фоне при нормальном освещении. Темный гараж не подойдет. Не стоит скупиться на ракурсы. Оптимально — 10 фотографий с нескольких позиций:

  • внутри, передние сиденья;
  • внутри, задние сиденья;
  • спереди, сзади, с боков под углом 45 градусов;
  • составляющие автомобиля под капотом;
  • багажник;
  • шины;
  • центральная консоль.

Больше — можно, меньше не рекомендуется.

Объявление нужно составлять минималистично. Люди приходят не за изящной словесностью, они ищут конкретный товар с необходимыми характеристиками. Достаточно в свободной форме указать:

  • пробег;
  • год выпуска;
  • данные паспорта транспортного средства;
  • количество хозяев;
  • возможные дефекты;
  • данные об обслуживании и ремонтах.

Этого будет достаточно. Пускаться в пространные описания не нужно. С большой вероятностью потенциальные покупатели просто закроют объявление и перейдут к другому.

Взаимодействуем с потенциальными покупателями

Покупатели приезжают на адрес. При попытках торга (а покупатель, особенно опытный, знает, как скинуть цену при покупке авто) нужно обоснованно возражать, уточнять, что именно не устраивает потенциального покупателя, почему он пытается торговаться. Попытки необоснованного торга указывают на простое желание сбить цену. Идти ли на поводу — решает сам продавец. Можно изначально ставить цену выше, чем нужно получить. В таком случае торговаться станет возможно.

Некоторые покупателя просят приехать на показ самостоятельно. Стоит ли так делать — решать каждому самостоятельно. Но, чтобы избежать траты времени, сил и денег, рекомендуется брать аванс. Если покупатель отказывается — ехать к нему точно не нужно.

Важно не расхваливать автомобиль. Если покупатель хочет осмотреть машину в сервисе, при этом настроен серьезно — это допустимая просьба.

Оформляем сделку

Продажа транспортного средства оформляется договором купли-продажи. Оплату можно провести несколькими способами:

  • в момент подписания договора;
  • после регистрации перехода автомобиля;
  • после проверки транспортного средства по VIN.

Передача денег возможна наличными или в безналичной форме (на счет). Четкого порядка, прописанного в законе нет. Вопросы подобного плана решают продавец и покупатель.

Залог безопасного оформления сделки — правильно составленный договор. Стоит обязательно прописать условия передачи денег и права собственности на автомобиль. Как можно подробнее. Если нет желания рисковать рекомендуется обратиться к юристу.

У самостоятельной продажи автомобиля с пробегом есть свои плюсы и минусы. Главное преимущество — максимальная выгода. Если подойти к вопросу правильно — вы сможете «провернуть» все быстро. Потребуется от нескольких дней до недели. Минусы — затраты сил и времени. Также нервов. Однако, если есть желание выручить максимально возможные деньги за свою машину — это оптимальный вариант.

Способ 2: трейд-ин

Трейд-ин — это способ продажи дилеру, салону или иному покупателю в зачет стоимости новой машины. Деньги обычно на руки не отдают. Делают скидку в размере стоимости автомобиля.

У такого метода есть несколько преимуществ: экономия, сил, а также времени. Это очень быстро. Минусы — существенное занижение цены. На 10-20% и более. В зависимости от конкретного продавца. Кроме того, дилеры обычно предлагают ограниченный выбор новых ТС. Быстро продать автомобиль таким способом можно, но вот выгодно не получится. Это невыгодно.

Способ 3: продажа перекупщикам

Перекупщики — это посредники, которые выкупают транспортные средства для дальнейшей реализации по собственной цене. Обычно существенно выше той, которую перекупщик заплатил непосредственному продавцу.

У решения продать авто посредникам есть несколько преимуществ: оперативность, возможность продажи авто с сомнительной историей: битого, после обширного восстановления, в залоге и т. д. Минусы тоже есть и серьезные: минимальная выгода или ее нет вообще, придется делать скидку в 10-40%. Также существует риск мошенничества, недобросовестных «перекупов» на рынке очень много.

При выборе перекупщика стоит ориентироваться на отзывы о покупателе. Нередко перекупщики размещают информацию на собственных сайтах, лендингах. В свободном доступе должны быть данные о способе передачи денег, порядке оформления сделки купли-продажи, условиях по оценке стоимости. Также адрес регистрации компании или частного лица, которое занимается посреднической деятельностью. Сайт не должен быть создан недавно. Проверить момент регистрации домена можно на специальных сайтах по WhoIs. Даже если домен зарегистрирован давно — это не гарантия безупречной репутации.

При изучении отзывов нужно смотреть на негатив. Поскольку положительные отзывы часто бывают купленными, написанными под заказ. Следует придерживаться принципа — чем больше информации в свободном доступе, тем лучше. Отзывы на независимых сайтах, агрегаторах, Гугл-картах и т. д. будут преимуществом.

Какой способ продажи выбрать, что выгоднее

Советы, как быстро продать автомобиль с пробегом позволяют сделать однозначный выбор. Выгоднее всего продать автомобиль самостоятельно. Это не так сложно, как может показаться. Достаточно вникнуть в суть и сделать все по инструкции: в минимальной степени подготовить авто, сделать продающие фотографии, честно описать состояние ТС. Остальные варианты не несут никакой выгоды. Что касается сроков — оперативность весьма сомнительна. Если действовать верно, самостоятельно и по хорошей цене машину можно продать быстро, буквально в считанные дни. К перекупщикам, а также дилерам для оформления сделки по принципу трейд-ин обращаться не рекомендуется. Даже в исключительных случаях, поскольку это серьезная потеря денег и дополнительные риски.