Як швидко продати автомобіль з пробігом – кілька дієвих порад

Продаж транспортного засобу - складний і нерідко тривалий процес. До того ж, пов`язаний з масою неприємних моментів: потрібно виставити правильну ціну, взаємодіяти з численними потенційними покупцями, які найчастіше намагаються сторгуватися і отримати свою вигоду, і це не кажучи про ризики шахрайства при передачі грошей. Щоб домогтися швидкого та чистого продажу без проблем та зайвих нервів, потрібно дотримуватись певних правил та порядку дій. Давайте розглянемо кілька порад, як можна швидко продати машину з пробігом за вигідною ціною.

Які варіанти продажу авто з пробігом взагалі існують

Є як мінімум 3 варіанти реалізації транспортного засобу:

• прямий продаж, зручно, якщо немає бажання контактувати з посередниками та хочеться отримати максимально можливу суму за свій автомобіль, проте це пов'язане з ризиками обману та вимагає вкладення досить великої кількості сил;
• трейд-ін, реалізація транспортного засобу автосалону або іншому дилеру в залік вартості нового авто – зручно, але ціна, яку пропонує продавець у залік нової машини, зазвичай бажає кращого;
• передача ТЗ перекупникам – швидко, просто, але не надто вигідно, зазвичай автомобіль доводиться продавати зі знижкою 20-40% або більше, залежно від терміновості угоди та стану транспорту.

Вибір залишається за продавцем. Варто розглянути особливості, переваги та недоліки кожного варіанту.

Спосіб 1: прямий продаж

Пряма реалізація передбачає самостійний пошук потенційних покупців. Для цього використовують спеціальні інтернет-ресурси. Спосіб передбачає вкладення великої кількості сил, часу. Однак дозволяє швидко та вигідно продати авто з пробігом. Якщо продавець хоче продати свою машину за короткий термін, потрібно діяти чітко за алгоритмом. Порядок такий.

Приводимо автомобіль до ладу

Спочатку транспортний засіб необхідно привести до презентабельного вигляду. Як зовні, так і з функціонального погляду. Досить невеликих зусиль. Потрібно:

• пропилососити та провітрити салон, прокурена машина або автомобіль із сильним запахом парфуму можуть відштовхнути потенційних покупців від покупки;
• якщо запах не видаляється, відрізняється стійкістю, можна використовувати генератор холодного (сухого) туману, замовити таку послугу можна навіть у не найбільшому місті, вартість починається від 300 гривень;
• рекомендується помити машину, забрати сліди бруду, почистити салон.

Міняти масло та інші розхідники зазвичай не потрібно. Цим займеться новий власник автомобіля. Виняток — якщо ТЗ видає сторонні звуки. Мало хто захоче зв'язуватися з автомобілем, який не заводиться або лякає ненормальним звуком двигуна. Занадто вкладатися в передпродажну підготовку дуже не потрібно. Це марна трата грошей. «Відбити» суттєві витрати буде проблематично чи неможливо.

Найчастіше впоратися з підготовкою авто можна власними силами. Особливо якщо за справу береться досвідчений автомобіліст. Якщо такого досвіду немає або немає бажання займатися цим питанням самостійно, можна звернутися до професіоналів. Однак ціна на такі послуги може бути досить високою. Так, у Києві вартість обробки та повної передпродажної підготовки при виборі мінімальних опцій (хімчистка салону, заміна рідин та розхідників тощо) починається від 300 доларів. Подібні заходи виправдані лише за реалізації дорогого авто. Швидко продати авто бюджетного класу так не вийде. Це зайві витрати.

Готуємо документи, обмірковуємо юридичний бік питання

Для проведення операції продажу потрібні такі документи:

• паспорт власника машини;
• технічний паспорт на саме ТЗ;
• страховка;
• свідоцтво про реєстрацію автомобіля.

Якщо реалізацією МС займається третя особа – нотаріально оформлена довіреність на продаж.

Важливо, щоб автомобіль не мав юридичних обтяжень. Якщо вони є (наприклад, машина перебуває в заставі чи арешті), її можна продати не завжди. А якщо й можна – доведеться робити серйозну знижку (близько 40-50%). Велику роль грає оплата штрафів. Інакше оформити передачу права та перереєструвати машину не вдасться. Швидко продати свій автомобіль також не вийде. Доведеться закласти певний час на вирішення юридичних питань. Замислитись про це потрібно заздалегідь, оскільки потенційний покупець, знаючи ВІН-номер вашого авто, зможе з легкістю перевірити його на арешт чи наявність ДТП.

Важливо, щоб транспорт мав чисту історію. Перевірити її можна за VIN чи держномером. Існує безліч сайтів для перевірки історії, на яких можна також очистити історію машини за потреби. Замовити таку послугу можна на нашому сайті.

Вибираємо майданчик для розміщення оголошення

Вибір правильного майданчика для продажу авто з пробігом – майже половина успіху. Важливо, щоб він був досить розрекламованим, відомим серед автомобілістів. Оптимальне рішення — вибір спеціалізованої або загальної дошки оголошень, наприклад:

• OLX.ua;
• UKR.zone;
• Auto24.org;
• AUTO.RIA;
• Cars.ua.

Є й інші, які легко знайти.

Робимо фото та складаємо оголошення

Майданчики для продажу машини – це вітрина. Щоб продати машину швидко, потрібно правильно підготувати графічні матеріали. Фотографії слід робити на нейтральному фоні при нормальному освітленні. Темний гараж не підійде. Не варто скупитися на ракурси. Оптимально – 10 фотографій з кількох позицій:

• усередині, передні сидіння;
• усередині, задні сидіння;
• спереду, ззаду, з боків під кутом 45 градусів;
• складові автомобіля під капотом;
• багажник;
• шини;
• центральна консоль.

Більше – можна, менше не бажано.

Оголошення слід складати мінімалістично. Люди шукають конкретний товар з необхідними характеристиками. Достатньо у вільній формі вказати:

• пробіг;
• рік випуску;
• дані паспорта автіаки;
• кількість господарів;
• можливі дефекти;
• дані про обслуговування та ремонти.

Цього буде досить. Пускатися в розлогі описи не потрібно. З великою ймовірністю потенційні покупці просто закриють оголошення та перейдуть до іншого.

Взаємодіємо з потенційними покупцями

Покупці приїжджають на адресу. При спробах торгу (а покупець, особливо досвідчений, знає, як скинути ціну при покупці авто) потрібно обґрунтовано заперечувати, уточнювати, що саме не влаштовує потенційного покупця, чому він намагається торгуватися. Спроби необґрунтованого торгу вказують на просте бажання збити ціну. Чи йти на поводу вирішує сам продавець. Можна спочатку поставити ціну вищу за ту, що бажано отримати. У такому разі торгуватись стане можливо.

Деякі покупці просять приїхати на показ самостійно. Чи варто так робити вирішувати кожному самостійно. Але щоб уникнути витрати часу, сил і грошей, рекомендується брати аванс. Якщо покупець відмовляється – їхати до нього точно не потрібно.

Важливо не розхвалювати автомобіль. Якщо покупець хоче оглянути машину в сервісі, при цьому серйозно налаштований — це допустиме прохання.

Оформляємо угоду

Продаж ТЗ оформляється договором купівлі-продажу. Оплату можна здійснити декількома способами:

• на момент підписання договору;
• після реєстрації переходу автомобіля;
• після перевірки транспортного засобу з VIN.

Передача грошей можлива готівкою або безготівковою формою (на рахунок). Чіткого порядку, прописаного в законі, немає. Питання подібного плану вирішують продавець та покупець.

Запорука безпечного оформлення угоди – правильно укладений договір. Варто обов'язково прописати умови передачі грошей та права власності на автомобіль. Як можна докладніше. Якщо немає бажання ризикувати, рекомендується звернутися до юриста.

Самостійний продаж автомобіля з пробігом має свої плюси і мінуси. Головна перевага – максимальна вигода. Якщо підійти до питання правильно – ви зможете "провернути" все швидко. Потрібно від кількох днів до тижня. Мінуси – витрати сил та часу. Також нервів. Однак, якщо є бажання отримати максимально можливі гроші за свою машину – це оптимальний варіант.

Спосіб 2: трейд-ін

Трейд-ін – це спосіб продажу дилеру, салону чи іншому покупцю у рахунок вартості нової машини. Гроші зазвичай на руки не віддають. Роблять знижку у розмірі вартості автомобіля.

Такий метод має кілька переваг: економія, сил, а також часу. Це дуже швидко. Мінуси – суттєве заниження ціни. На 10-20% і більше. Залежно від конкретного продавця. Крім того, дилери зазвичай пропонують обмежений вибір нових транспортних засобів. Швидко продати автомобіль у такий спосіб можна, але разом з тим вигідно не вийде.

Спосіб 3: продаж перекупникам

Перекупники — посередники, які викуповують транспортні засоби для подальшої реалізації за власною ціною. Зазвичай істотно вище за ту, яку перекупник заплатив безпосередньому продавцю.

Рішення продати авто посередникам має кілька переваг: оперативність, можливість продажу авто з сумнівною історією: битого, після великого відновлення, в заставі тощо. Мінуси теж є і авгомі: мінімальна вигода або її немає взагалі, доведеться робити знижку в 10-. 40%. Також існує ризик шахрайства, несумлінних перекупів на ринку дуже багато.

При виборі перекупника варто орієнтуватись на відгуки про покупця. Нерідко перекупники розміщують інформацію на сайтах, лендингах. У вільному доступі мають бути дані про спосіб передачі грошей, порядок оформлення угоди купівлі-продажу, умови оцінки вартості. Також адреса реєстрації компанії або приватної особи, яка займається посередницькою діяльністю. Сайт не має бути створений нещодавно. Перевірити момент реєстрації домену можна на спеціальних сайтах WhoIs. Навіть якщо домен зареєстрований давно, це не гарантія бездоганної репутації.

При вивченні відгуків слід дивитися на негатив. Оскільки позитивні відгуки часто бувають купленими, написаними на замовлення. Слід дотримуватися принципу — що більше інформації у вільному доступі, то краще. Відгуки на незалежних сайтах, агрегаторах, Google-картах тощо будуть перевагою.

Який спосіб продажу вибрати, що вигідніше

Поради, як швидко продати автомобіль із пробігом дозволяють зробити однозначний вибір. Найвигідніше продати автомобіль самостійно. Це не так складно, як здається. Достатньо вникнути в суть і зробити все за інструкцією: мінімально підготувати авто, зробити якісні фотографії, чесно описати стан ТЗ. Інші варіанти не несуть жодної вигоди. Щодо термінів — оперативність дуже сумнівна. Якщо діяти правильно, самостійно і за гарною ціною машину можна продати швидко, буквально за лічені дні. До перекупників, а також дилерів для оформлення угоди за принципом трейд-ін звертатися не рекомендується. Навіть у виняткових випадках, оскільки це серйозна втрата грошей та додаткові ризики.